Выбор правильных клиентов для вашего бизнеса имеет важное значение для роста. Сосредоточение внимания на поиске большего количества клиентов для вашего бизнеса без выяснения того, кто является правильными клиентами, может нанести ущерб успеху вашего бизнеса. Если вы ориентируетесь на всех в своем поиске клиентов, вы не достигнете и не удовлетворите чьи-либо потребности. Но не всегда легко определить подходящих клиентов, не говоря уже о проверке их жизнеспособности. На этой странице вы узнаете основы того, как найти подходящих клиентов для вашего бизнеса. Обращайтесь, если вам нужны клиенты для бизнеса.
Большинство предприятий обслуживают более одного типа клиентов. Иногда его называют основным или основным клиентом. Ваш основной клиент — это тот, к которому вы будете обращаться в первую очередь со всеми вашими инициативами в будущем. Это включает в себя такие вещи, как создание политики компании посредством маркетинга и разработки продуктов.
Вторичные клиенты — это те, кто может пользоваться вашими продуктами или услугами, но, как правило, они не так активны и не так прибыльны, как ваши основные клиенты.
Изучая информацию на этой странице, вы, вероятно, обнаружите, что множество различных типов клиентов помещаются в созданные вами скобки. Это потому, что некоторые из них первичны, а некоторые вторичны. Конечно, у вас уже есть первичные и вторичные клиенты, если вы ведете бизнес. Тем не менее, может быть полезно делать заметки обо всех тех, кто соответствует вашим критериям, по мере продвижения, чтобы вы могли уйти с более четким представлением о том, как различные группы вписываются в вашу общую общую картину, на каких из них следует сосредоточиться больше всего и почему.
Как правильно выбрать клиентов для вашего бизнеса
Есть много разных способов найти и выбрать идеальных клиентов для вашего бизнеса. Ниже описаны три наиболее распространенных и эффективных метода поиска новых клиентов.
Посмотрите на своих текущих клиентов
Если ваш бизнес уже работает, ваша текущая клиентская база, скорее всего, укажет вам правильное направление. Помните, однако, что вы не можете просто просмотреть все данные о своих клиентах за один раз. Вместо этого вы хотите разобрать данные.
Допустим, ваши данные CRM показывают, что 60 процентов ваших клиентов — мужчины, а их средний возраст — 45 лет. Легко подумать, что это ваш основной клиент. Но, возможно, если вы проанализируете данные, вы узнаете, что эти клиенты размещают у вас заказ только один раз, а затем уходят. Возможно, это ваши 30-летние клиентки, которые делают повторные заказы и, следовательно, именно с ними вы хотите работать больше.